起源：《首席财政官》 记者：郑伟

“职介所是为没工作的人找工作，猎头，是为有好工作的人提供更好的工作。”“猎头就是要一眼看客户，一眼瞄人才。」剽是出自最近热播的职场电视剧《猎场》中的金句台词。

固然这不是一部单纯的职场剧，但剧中主线——猎头工作使该剧成为国内第一部聚焦猎头行业的影视剧。猎头服务即高端人才访寻，是一种在国表极度盛行的人才招聘方式，是人才解决规划的一部门。2017年6月8日，国内首家人力资源服务企业——北京mansion88·明升官方网站人力资源股份有限公司（简称mansion88·明升官方网站）在创业板上市买卖。作为当先的整体人才解决规划服务商，mansion88·明升官方网站已经在中国大陆、香港、印度、新加坡、马来西亚、美国等全球市场设立了79家分支机构，在超过18个行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程表包、矫捷用工、招聘培训等解决规划。


从人丁的春秋组成看，我国老龄化趋向愈发显著，劳动力人丁占比降落，人丁盈利逐步消退，由此导致了人才供给严重、企业用工成本上升等问题。企业急需专业、增值的人力资源服务，来应对用工成本上升、人才欠缺的挑战。

不休引发的服务需要，再加上国度政策的沉点搀扶，人力资源服务行业正处于发展的风口期。人力资源服务是依照企业的价值链对人才进行招聘、治理、培训和依附矫捷福利留住人才。但从行业角度看，国内人力资源服务行业的集中度较低，尚没有一家公司可能占据10%以上的市场份额。
对此，mansion88·明升官方网站CFO兼董事会秘书陈崧以为，整幼我力资源产业极度重大，并且远约有规范，寂仔提供媒体解决规划的信息化平台，也有提供人力资源服务的系统化？。“国内正面对着从人丁盈利向人才盈利转型的沉大调整，mansion88·明升官方网站的定位是技术驱动的人力资源整体解决规划提供商，我们强调的是在沼注管、育、留的每一个环节投入技术和服务，为客户提供最优的人力资源解决规划。”

mansion88·明升官方网站成立于1996年，成立之初重要从事高端人才访寻业务。猎头业务利润高，但不变性差，在财政上无法沉复产生不变收入，但mansion88·明升官方网站在该领域有21年的深耕和打磨，实现了对风险的有效躲避，维持了猎头业务的持续增长。“从整体来看，我们猎头服求实现了大产品的多样化和深刻化，覆盖了18个行业，有效躲避了收入不变性差的风险。”陈崧预计，在技术和本钱的双驱动下，高端人才访寻业务可能援手mansion88·明升官方网站占据更大的市场份额。

在纵深发展的同时，mansion88·明升官方网站的业务也实现了在人力资源价值链上的不休延长，针对招聘旺季、新项目、员工短期替补及假造紧带来的人才欠缺，提供短中持久项目及人员表包。通过岗位表包、服务流程表包，支持客户提升组织矫捷性、降低风险。

据陈崧介绍，在人力资源行业相对成熟的美国和欧洲,矫捷用工表包人员的渗入率约为2%，矫捷用工收入在大型人力资源公司总收入中占据最大比沉，并且呈急剧增长趋向，而在我国的渗入率甚至不到1%。“随着人丁盈利的刷新，以及企业用工大局和用工习惯的扭转，矫捷用工正迎来急剧增长的趋向。并且从客户粘性来看，矫捷用工业务也是与企业粘性最强的一项业务。”

目前，矫捷用工业务在mansion88·明升官方网站的业务占比约为60%，未来仍将维持在60%甚至70%。与矫捷用工业务相辅相成的是招聘流程表包业务，“矫捷用工涉及到的表包员工数量重大，实现对他们的有效治理最有利于加强与企业的粘性。并且从公司的财政收入来看，这部门业务已经实现了极度不变的收入，在服务过程中，我们也会随着企业一路成长。”

今天的mansion88·明升官方网站猎头公司可能为客户提供人力资源征询、人才测评、人才的培训与发展、人才的招聘、雇佣与治理的人力资源全产业链服务，同时实现了对候选人整个职业性命周期的服务全覆盖。纵观mansion88·明升官方网站的业务板块，无论是中高端人才访寻，还是矫捷用工，都必要技术和本钱的双沉保险。正如陈崧所说，“技术、本钱和治理能力共同组成了很强的行业壁垒，随着企业对合规性的器沉和员工安全保险的提升，未来我们可能在国内看到一家大型人力资源整体解决规划提供商。”


我国的猎头服务公司数量多但产业近况参差不齐。同时，随着我国人力资源服务市场齐全与国际接轨，并逐步成为盛开度和市场化水平最高的服务行业之一，好多大体量级的国际猎头公司已经进入中国市场，再加上垂直化的中幼型猎头公司和平台型猎头服务平台的不休增多，整个市场的尺度化水平更是差强人意ansion88·明升官方网站作为一家起步于国内、拓展至全球的整体人力资源解决规划供给商，业务领域覆盖了人才的整个成长链条，其发展战术、产品设计、治理能力、服务质量、本钱优势等对于服务品牌的打造都阐扬着不成或缺的作用。

首先，产品齐满是mansion88·明升官方网站最大的竞争优势。其次，不变的治理团队和发展战术是企业规
；擞谋Ｏ。第三，全球化网络布局使mansion88·明升官方网站的全球化发展战术逐步落地。第四，登陆本钱市场为mansion88·明升官方网站提供了并购优势。“从整幼我力资源行业发展史和一些大型上市公司的发展蹊径能够看到，并购对于公司的成长壮大是至关沉要的。而在并购过程中，本钱就能阐扬它的怪异优势，所以说，mansion88·明升官方网站的上市对于未来业务的扩充和产业链的进一步美满都是极度关键的一步。”

借助本钱优势进行并购，mansion88·明升官方网站重要关注三个方面。首先，作为依附技术驱动的人力资源整体解决规划提供商，mansion88·明升官方网站尤其关注技术的发展。其次，mansion88·明升官方网站将持续在矫捷用工业务方面发力。最后，持续美满全球化布局是mansion88·明升官方网站战术最沉要的发展方向

经过21年的发展，mansion88·明升官方网站已经形成了相对不变的经营模式和盈利能力，但是在陈崧看来，公司仍面对一些亟待解决的痛点。面对产品和技术迭代更新的火急需要，今天的mansion88·明升官方网站已经在技术和服务的提升方面进行了布局。

“我们相继推出了在线猎头B2C招聘平台才客、人才租赁平台即派、薪酬云平台薪薪乐和SaaS人才治理平台睿聘。所有这些都是我们在技术上进行的投入，但愿可能在行业内维持技术上确当先。”即便技术上已经做到提前布局，但陈崧坦言，要做到在整幼我力资源服务行业当先，仅有技术是不够的，大数据作为一个集中地，对于mansion88·明升官方网站来说依然必要急剧加大投入。此表，谈到经营布局，陈崧暗示，未来除了持续关注国内一线城市以及长江沿线的二线城市之表，还要进一步深刻在国内的布局以及全球化布局，使公司业务急剧走出去。

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mansion88·明升官方网站
mansion88·明升官方网站是当先的以技术驱动的整体人力资源解决规划服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场占有110+家分支机构，2,600余名专业招聘照拂及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程表包、矫捷用工、人力资源征询、培训与发展、薪税表包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂止匦聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的贸易模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支持，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。在从前一年中，服务超过5,300家跨国集团、国内上市公司、急剧成长性企业、国企、当局以及非盈利组织，成功推荐中高端治理及专业技术岗位人员25,000余名，矫捷用工累计派出190,000余人次，聚合合作同伴近3,500家。